一、售楼处装修设计上要遵循功能分区化,作为楼盘销售的一个名片,售楼处设计是一个很好的宣传,只有分好区域才能很好的避免在销售中任何干扰而导致交易失败.因此售楼处应该设置不同的区域,避免不必要的混乱.除此以外,要达到吸引人们的注意力的效果,售楼处设计需要更具强烈的视觉冲击和可识别性.作为地标性建筑,售楼部装修必须达到的第一个功能指标.
二、售楼处设计在外观上要凸显醒目、时尚、优雅、尊贵的效果.
1、醒目:售楼处作为楼盘第一宣传体,首要的是吸引眼球,让客户过目不忘,从而达到念念不忘,最终达成合作的效果.
2、时尚:投资客的欣赏趣味也会关注发展商的目标客户,这样才能有效投资,客户角度来看时尚能满足人们对美的一种追求.
3、优雅:购房者都是具备一定的经济能力的,相对来说大部分在教育和知识层面上都有着一定的修养.他们在消费上追求优雅的程度高于或者异于常人,因此优雅的外观能必须满足他们与众不同的心理需求.
4、尊贵:与传统的富贵与奢华比较,尊贵更具内敛、含蓄、锋芒微露、细节精致.也就是说同样的价格,客户愿意在郊区买一个高端的住宅,而不会在城里买一个低档的房子.
三、售楼处在销售期间兼顾接待、销售的同时,还要做办公使用,所以在售楼处装修设计的过程中要以接待、销售功能为主功能,以办公为辅.根据需要,大部分售楼处设计中必不可少的几个功能区域:接待区、沙盘区、洽谈区、签约区、办公区、休闲区等.
1、接待区:
接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所;同时也是营销中心的"门户".这个区域是顾客进入售楼部最先接触的地方,留下好的印象,下面的展示和讲解才有可能顺利进行.注意小细节,台上可以放楼盘的简短的宣传资料和三到五部电话,有固定的接线员接打电话,保持良好的沟通.此外把灯光设置的明亮,墙面色彩既简洁又不单调,空间要宽敞有度,这样才能给客户最好的体验.
2、沙盘区:
可以把沙盘设在接待台的正前方,醒目让进门的客户第一时间感觉到项目的规模具备吸引力,引起售楼处外面的客户注意,激起人的好奇心,想一探究竟.对沙盘可以进行一些彩灯装饰也可以带来同样的效果.
同时这个区域应该有足够大的空间,以方便销售人员和客户的走动.售楼部模型展示区域建议放置整体模型与单体户型的模型,此外该区应临近洽谈区,分功能不分区域,方便销售人员随时为客户解说.
3、洽谈区:
洽谈区,也可用于休息区,洽谈区可根据售楼处设计的大小,也要根据前期调查的人流量的大小来设立,放有几张洽谈桌.洽谈主要是为了促进销售成功而设立的区域,墙壁上做一些展板如:包括广告板、效果图、销售进度表、公司荣誉和公司的有效证件的复印件等,让客户更深入了解楼盘和公司服务.
这里要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化,最好在洽谈区添置饮水机.为了渲染销售气氛,促进销售成交,可以配制电视,音响,DVD等.
4、签约区:
这个区域的面积不需要太大,但要绝对的安静,干扰少,可以是偏僻的一角.建议专门隔断成一间独立的小房间.这个房间内灯光要有温暖感,有人性化的图片,桌上布置要简单看上去比较正式.
5、办公区:
办公区的功能就是为现场办公的工作人员,如经理室、公司财务,一般情况下设置在不和客户频繁出现的区域互相干扰处.办公区的布置跟办公室装修的内容可类似了.经理室主要是为了保管客户资料,制定售楼部设计的规章制度,策划销售方案等到,经理室要配备电脑,电话,打印机,复印机等办公用具;财务室主要是负责收销售房款,填写销售报表,总结当日销售总数,及时上报等,总之整个售楼处设计的功能一定要完善.
6、休闲区:
这个区域内要让客户充分感受到浪漫的家居生活气息.布置上要有浪漫的音乐、柔和的灯光,最好还有一个循环不断播放楼盘基本情况的大屏幕彩电,以及一个敏感度高的手触显示屏可以方便客户方便快捷的查询所需资料并且通过该屏幕可以了解到开发商、合作商背景的基本情况等.
总之,售楼处做为整个楼盘的重要组成部分,完全不等同于简单的售楼场所,不管是从售楼处的设计攻略还是要点上,售楼处设计要更要体现房地产商的品味,体现出休闲与豪华的都会空间,突出了现代化装修设计的效果.一个好的售楼处设计离不开对售楼部各个区域功能的理解和尊重,更体现了设计师的水平所在.
